Melonjak di Desember 2025, Penjualan Mobil Awal 2026 Berpotensi Terkuras

Gempita akhir tahun turut menyapa industri otomotif nasional. Penjualan meningkat hampir 27 persen di bulan terakhir, sukses dongkrak torehan penjualan keseluruhan hingga melampaui 800 ribu unit sepanjang 2025.

Namun, pengamat otomotif sekaligus akademisi Institut Teknologi Bandung (ITB), Yannes Pasaribu, menaruh kecemasan performa penjualan mobil di kuartal pertama 2026. Terlebih menjelang Hari Raya Idul Fitri.

”Kita lihat nanti sales di Januari hingga Februari 2026. Kalau sales turun tajam, berarti sales Desember sudah memakan jatah sales awal tahun 2026, terutama untuk event tahunan Lebaran di bulan Maret nanti” ungkap Yannes kepada kumparan akhir pekan lalu.

Kemudian, kekhawatiran konsumen terhadap kenaikan harga memasuki tahun 2026 turut memicu panic buying. Khususnya produk mobil listrik yang sebelumnya memanfaatkan insentif khusus kendaraan Completely Built Up (CBU).

”Kenaikan Desember 2025 merupakan dampak dari strategi pemasaran musiman yang sukses, bukan sinyal pemulihan,” katanya.

“Dipicu oleh strategi stuffing dealer dan panic buying konsumen yang memajukan pembelian demi menghindari kenaikan harga akibat hilangnya insentif CBU di 2026 serta aturan TKDN (tingkat komponen dalam negeri) barunya,” jelas Yannes.

Adapun strategi stuffing dealer yang dimaksud merupakan cara pabrikan meningkatkan angka penjualan wholesales (distribusi dari pabrik ke diler) menjelang akhir tahun atau tutup buku. Hal ini dilakukan agar capaian angka penjualan tampak tinggi, namun belum tentu diiringi penjualan ritel (penjualan dari diler ke konsumen).

Kekhawatiran industri otomotif kian intens, lantaran ekonomi nasional menekan daya beli kelas menengah sebagai pasar utama. Bahkan, penurunan segmen tersebut mencapai 16-17 persen.

“Middle class Indonesia turun ke kisaran 17 persen dalam beberapa tahun terakhir, sehingga segmen mass market semakin melemah,” pungkasnya.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Indonesia (Gaikindo), total penjualan Read Entire Article